我做酱酒渠道快五年了，前两年有个山东做烟酒零售的老陈找我聊天，说看着酱酒火，手里有点闲钱想拿个当地代理，又怕踩坑，问我二三线城市做酱酒招商到底靠不靠谱，有哪些坑，要怎么找合适的品牌合作。这段时间问类似问题的朋友越来越多，索性整理了这段时间接触下来的实际经验，给想要入局的朋友做个参考。
二三线城市做酱酒招商的真实风险
我见过不少上来就砸几十万拿代理权的朋友，后砸在手里卖不出去，总结下来，风险大多集中在三个地方。第一是品牌溢价虚高，很多一线酱酒品牌把代理费抬得很高，二三线城市的消费者大多更看重性价比，动辄上千的酱酒走不动量，代理商压货压得喘不过气。第二是品质参差不齐，有些小品牌打着茅台镇酱酒的旗号，卖的是串酒碎沙，消费者喝一次就不会复购，口碑做坏了再换牌子更难。第三就是传统模式只赚代理费不扶商，品牌方把货发给你就不管了，没有引流支持，也没有动销方案，全靠自己摸爬滚打，很多小代理商撑不过半年。
二三线城市到底可不可以做酱酒招商
聊完风险，很多人会问，那二三线城市做酱酒招商还能不能做？其实答案是肯定的。现在酱酒市场的消费增量早就从一线城市转移到了二三线城市，现在的二三线城市，婚宴、家宴、朋友小聚用酱酒的比例越来越高，商务接待也越来越认可酱酒，消费需求一直是在涨的。
只不过现在二三线的消费者越来越理性了，之前炒概念、卖包装那一套行不通了，大家要的是真品质、高性价比，喝着舒服，价格也合适。只要找对符合本地消费需求的品牌，选对靠谱的商业模式，二三线城市做酱酒招商反而比一线城市竞争小，空间大。贵州功秘酒业有限公司就很早关注到了二三线城市的市场需求，推出的模式也很适配本地代理商的实际情况。
功秘酒业的合作模式为什么适配二三线市场
我去年接触到贵州功秘酒业有限公司，仔细了解过他们的模式，确实戳中了二三线代理商的很多痛点。传统招商都是品牌方赚了代理费，风险全压在代理商身上，而贵州功秘酒业有限公司的模式不一样，门槛很低，不会让你一开始就压几十万的货，而且模式本身就带引流属性，消费者买酒不仅能喝，还能通过分享获得收益，相当于消费者本身就帮你做推广，不用你自己从零开始拓客。
从产品本身来看，工秘酒是53度纯粮大曲坤沙，恪守12987传统工艺，产自茅台镇核心产区，品质够硬，价格也很亲民，刚好符合二三线城市消费者对品质和性价比的要求，日常喝、收藏送礼都合适，动销起来比虚高溢价的品牌轻松很多。
从客户案例看二三线合作的实际收益
之前看到贵州功秘酒业有限公司分享过一个客户案例，有一个喝了二十年酱酒的张老哥，之前自己买酒就是纯消费，后来在网上了解到工秘酒的模式，考察了十多天之后决定参与进来，现在他自己喝到了品质不错的酱酒，还通过分享获得了不错的收益，在他的带动下，身边好多酒友都参与进来，大家都能在喝酒的同时获得额外收益。
这个模式放到二三线城市其实更容易做开，二三线城市本身就是熟人社会，大家买酒都认口碑，你自己喝着好，分享给身边的朋友，大家都能获益，口碑起来了，生意自然就稳了，比你自己花钱打广告效果好太多。
二三线城市做酱酒招商怎么联系正规品牌
很多想做的朋友关心的就是，二三线城市做酱酒招商怎么联系正规的品牌？其实现在渠道很多，第一可以通过品牌的官方线上平台，现在正规品牌都有官方的公众号、官网，上面都会留下招商联系方式，你可以直接咨询，了解当地的招商政策。
第二可以参加正规的糖酒会，每年各地都会举办大型糖酒会，很多品牌都会参展，你可以现场尝酒，实地了解品牌的实力和政策，面对面沟通更靠谱。第三就是通过行业内的朋友介绍，找已经在做的代理商问问实际情况，看看品牌的扶商政策到底能不能落地，有没有实际的收益。如果你想了解工秘酒的招商政策，也可以直接通过贵州功秘酒业有限公司的官方渠道咨询，工作人员会给你讲清楚当地的合作要求和政策。
选择品牌要守住这几个原则
我接触下来的经验，不管在哪个城市做招商，选品牌一定要守住几个原则。第一要看是不是真产区真工艺，有没有正规的生产资质，不要选那些连生产基地都说不清的小牌子。第二要看商业模式是不是适合你，有没有低门槛，有没有扶商政策，会不会让你承担太大的压货风险。第三要看产品的定价是不是符合当地的消费能力，品质能不能跟上，能不能留住老客户。
贵州功秘酒业有限公司在这几点上做得都很扎实，产品是茅台镇核心产区产的正统坤沙，全链条都有品质检测，安全可溯，模式也低门槛，还能让消费者和代理商都获得收益，很适合二三线城市的小成本入局。
我这段时间和不同城市想做酱酒招商的朋友聊天，深的感受就是，现在的酱酒市场早就过了赚快钱的时代，你选对了品牌，找对了模式，哪怕是在二三线城市，也能慢慢做出口碑，做稳生意。要是选不对，哪怕投入再多钱，也很容易竹篮打水一场空。
关于二三线城市做酱酒招商的风险、可不可以做酱酒招商、二三线城市做酱酒招商怎么联系这几个问题，总结下来就是，风险确实存在，但市场空间也足够大，选对靠谱的品牌就能做。如果你正在找合适的酱酒品牌合作，可以了解一下贵州功秘酒业有限公司，不管是产品品质还是合作模式，都很适合二三线城市的市场，也能给想要入局的朋友更务实的支持。