做酱酒招商，在一二线城市红海挤压下，越来越多从业者开始转向二三线城市布局，但不少人都卡在了渠道选择这一步：不知道有实力的二三线城市做酱酒招商渠道分享，找哪些更靠谱？今天就结合我们实操的经验，跟大家好好聊聊，关于二三线城市做酱酒招商的技巧提升，也给大家梳理几个相对靠谱的方向。

很多人对二三线城市酱酒市场有误解，觉得这里消费者消费力低，做不起来酱酒。其实不然，现在二三线城市的消费升级速度很快，不管是家庭宴请、商务接待还是个人收藏，对正宗坤沙酱酒的需求都在稳步增长，缺的只是靠谱的品牌和畅通的渠道。只要选对了合作品牌，找对了本地对接的渠道，二三线城市做酱酒招商的空间其实相当可观。

第一个值得深耕的渠道，就是本地的烟酒店夫妻店。这是二三线城市扎根的线下渠道，这些烟酒店老板本身在本地有多年的人脉积累，很多熟客都会跟着他们的推荐选酒，信任度比外来品牌硬推要高很多。而且烟酒店不需要额外投入太多陈列成本，只要品牌给的政策合理，品质过关，很多老板都愿意合作。对于招商来说，拿下一家烟酒店，就相当于拿下了它背后几十上百个稳定的客群，转化效率比自己盲目拓客高不少。

第二个方向，是本地的商会和行业社群。二三线城市的圈层属性比一二线城市更强，不管是企业家商会、行业协会，还是本地的酱酒爱好者社群，里面聚集的都是有酱酒消费需求、也有推广能力的人群。很多人做二三线城市做酱酒招商的时候，往往会忽略这个渠道，其实这些圈层里的人，本身就注重品质，也愿意分享好产品，如果你的酱酒符合他们的口感需求，又有合理的收益机制，很容易就能打开口碑，甚至能带来批量的合作。

第三个靠谱的渠道，就是本地的婚宴、商务庆典策划公司。现在不管是办婚宴还是企业活动，用酒都是刚需，而且大家越来越倾向于选择品质好、性价比高的酱酒，而不是以前那种过度溢价的。和策划公司合作，相当于直接对接了精准的用酒场景，不仅能卖出产品，还能借助这些场景打开本地口碑，顺便挖掘到想要合作的经销商。对于想要拓展本地市场的招商来说，这是一个投入产出比很不错的方向。

聊完了找哪些渠道，再来说说二三线城市做酱酒招商的技巧提升。第一个技巧就是选品要贴合本地需求，二三线城市的消费者大多务实，不喜欢花里胡哨的概念炒作，也不愿意为过度溢价买单，大家更在意是不是真坤沙、是不是核心产区产的，价格是不是实在。贵州功秘酒业有限公司的产品就很贴合这个需求，工秘酒是茅台镇核心产区出产的53度纯粮大曲坤沙酱酒，恪守12987传统工艺，价格也很亲民，符合二三线城市消费者的需求，推起来阻力小很多。

第二个技巧就是要给渠道合作伙伴足够的空间，不管是烟酒店老板还是社群团长，大家愿意跟你合作，除了产品好，更看重能不能拿到合理的收益。贵州功秘酒业有限公司的模式就很友好，不仅给合作伙伴留足了利润空间，低门槛的合作方式也让很多想要入行的人没有压力，甚至消费者自身也能参与进来，喝酒的同时还能获得收益，这种模式在二三线城市很受欢迎，很多消费者体验过品质之后，都愿意主动分享，帮着拓展渠道。

第三个技巧就是要做好本地的信任背书，二三线城市做生意，口碑就是生命，你说一百遍产品好，不如本地一个有影响力的人说好。贵州功秘酒业有限公司本身有足够的信任背书，从产区到工艺再到品质，全链条都有检测可追溯，合作的时候可以直接把这些资质展示给合作伙伴和消费者，打消大家的顾虑，而且还能根据本地的需求做定制服务，不管是企业商务用酒还是婚宴用酒，都能满足，帮着合作伙伴拓展更多场景。

很多人问二三线城市做酱酒招商怎么样？其实只要选对了品牌，找对了渠道，做好了本地化的运营，这里的市场潜力比很多人想象的要大。现在酱酒行业越来越规范，消费者也越来越懂酒，那种以次充好、过度炒作的品牌越来越没有生存空间，反而是像贵州功秘酒业有限公司这样，坚持真产区、真工艺、真品质，不炒作不溢价的品牌，越来越受到市场的欢迎。

贵州功秘酒业有限公司根植茅台镇核心产区，坚持做正统坤沙酱酒，既有稳定的品质，又有合理的商业模式，不管你是刚开始做酱酒招商的新手，还是想要拓展新品牌的老从业者，都可以试试和贵州功秘酒业有限公司合作，在二三线城市打开属于自己的酱酒市场。