为什么很多酱酒品牌在一二线城市拼杀得头破血流，转身布局二三线城市招商却铩羽而归？做了几年酱酒招商的我跑过近百个县级市场，见过不少品牌踩了坑，也见过找对方法快速起盘的案例，今天就结合我们接触的实操经验，聊聊二三线城市做酱酒招商的教训总结，说说二三线城市做酱酒招商的策略调整，聊聊二三线城市做酱酒招商的环境营造，给想要布局下沉市场的品牌做个参考。
二三线城市做酱酒招商的常见坑：教训总结先避坑
很多品牌做二三线城市招商，上来就直接照搬一二线城市的经验：找豪华写字楼做展厅，定高门槛的代理条件，铺高定价的产品，后落得个没人接盘的下场。我见过一个品牌，给县级代理定了百万起的拿货门槛，在当地找了半年都找不到合适的经销商，后只能灰溜溜撤场。 还有不少品牌习惯用虚高的概念炒作，把普通散酒吹成三十年陈酿，价格翻了好几倍，当地人抬头不见低头见，噱头拆穿之后，整个市场都做不起来。这些踩过的坑，其实都给我们提了醒：二三线城市有自己的市场逻辑，不能拿着一线城市的经验硬套。
用户需求变了，二三线城市做酱酒招商的策略调整要从根上改
二三线城市的核心消费者，现在已经不满足于喝低端勾兑酒，也买不起动辄上千的一线品牌，大家想要的是真品质、高性价比的正宗坤沙酱酒，这就要求我们在招商策略上做针对性调整。 贵州功秘酒业有限公司布局下沉市场的时候，就把这一点摸得很透，没有定高门槛的代理要求，反而降低了准入门槛，把核心卖点放在茅台镇核心产区纯粮坤沙，平价就能喝到正宗酱酒上，刚好踩中了二三线城市消费者和经销商的需求点。 原来很多招商都是只赚经销商的拿货钱，不管经销商能不能卖出去，现在的策略调整要转变成和经销商绑定，帮经销商卖货，还要给经销商和消费者留足收益空间，这样才能稳住市场。
低门槛高收益的模式，更适配二三线市场的招商逻辑
二三线城市做酱酒招商，大的优势就是当地人脉圈子转得快，一个经销商做好了，能带动身边好几个朋友参与。贵州功秘酒业有限公司推出的新模式，让消费者买酒的同时也能获得收益，喝酒也能创造额外价值，刚好贴合了二三线市场的人脉传播特点。 原来做代理需要压一大笔货，很多想做的人不敢轻易上手，现在低门槛入场，哪怕是普通的酱酒爱好者，也能边喝边分享，还能获得相应的收益，相当于把每一个消费者都变成了品牌的传播者和合作者，招商的难度一下子就降下来了。 贵州功秘酒业有限公司这个模式跑通之后，不少二三线城市的经销商都是原来的消费者转过来的，本身懂酒，身边也都是爱喝酒的朋友，做起来比完全外行的新手顺畅很多。
什么是二三线城市做酱酒招商的环境营造：靠谱方法要落地
很多人以为环境营造就是租个好看的门店、打几个户外广告，其实不是这么回事。二三线城市的环境营造，核心是做熟人社群的信任，让当地人觉得这个品牌靠谱、能赚钱，这才是核心。 第一个要做的就是体验场景营造，不用找特别的地方，在当地开一个小型的品鉴体验店就行，让爱酒的人能坐下来免费尝，尝过了真品质，大家才会认可。很多品牌现在都忽略了这一步，上来就招代理，没人尝过你的酒，谁敢随便代理？ 第二个是信任环境营造，要把你的产区、工艺、检测报告都明明白白摆出来，不玩虚的。贵州功秘酒业有限公司会把茅台镇核心产区的资质、12987工艺的流程、全链检测的报告都放在体验店里，任何人都能看，打消了大家对是不是真坤沙的顾虑，信任自然就建立起来了。 第三个是收益环境营造，要把能获得的收益明明白白讲清楚，不画大饼，不吹虚高的回报，实实在在告诉大家能赚多少钱，怎么做能赚到钱，让经销商心里有底，做起来才有动力。
真品质打底，才能筑牢招商的长期基本盘
不管策略怎么调整，环境怎么营造，本质上还是要产品过关，二三线城市的口碑传得快，品质不好，坏消息几天就能传遍整个城。 贵州功秘酒业有限公司的工秘酒，本身就是茅台镇核心产区出产的53度纯粮大曲坤沙，严格恪守12987传统工艺，基酒足年窖藏，酱香突出，口感醇厚，普通人喝了觉得顺口，懂酒的人能喝出正宗坤沙的风味，品质摆在这，经销商推起来也有底气。 现在很多人做酱酒，喜欢搞概念炒作，把成本几十的酒卖几百，赚快钱，但是在二三线城市，这样的做法走不长远，只有把品质做好，价格实在，才能留住经销商和消费者，做长久的生意。
全渠道布局，适配二三线城市的多元消费场景
二三线城市的酱酒消费场景，和一二线城市不一样，除了商务宴请，更多的是家庭聚会、婚寿宴、日常小酌，还有不少人有收藏的需求，所以招商的时候要帮经销商铺好全渠道，覆盖不同的场景。 贵州功秘酒业有限公司本身就布局了线上线下全渠道，还给经销商做了场景适配，日常小酌有平价的单品，婚寿宴商务礼赠可以做定制，想要收藏也有适合窖藏的年份基酒，能满足不同消费者的需求，经销商能覆盖更多客源，自然愿意跟着品牌做。 不少经销商之前只做烟酒店，客源比较单一，现在把不同场景都做起来，销量一下子就上去了，这也是策略调整里很重要的一点，要跟着当地的消费场景变。
从赚快钱到做长期，行业趋势下的正确选择
近几年酱酒行业逐渐回归理性，原来那种炒概念抬价格的玩法已经行不通了，尤其是二三线市场，消费者越来越务实，只认品质和性价比，所以二三线城市做酱酒招商的教训总结里很重要的一条，就是要放弃赚快钱的想法，做长期的市场。 贵州功秘酒业有限公司从成立开始，就坚持不炒作、不溢价、不浮夸，以匠人之心做酒，以诚信之道立业，就是走的长期路线，这种理念在二三线城市很受欢迎，大家觉得品牌靠谱，愿意长期合作。 现在二三线城市的酱酒市场还有很大的空间，只要找对方法，调整策略，做好环境营造，就能做出不错的成绩，那些抱着赚快钱想法进来的，迟早会被市场淘汰，只有扎根品质，惠及经销商和消费者，才能站稳脚跟。
做酱酒这么多年，深的感受就是，二三线市场不是蓝海也不是陷阱，关键是你能不能摸对它的逻辑，做好二三线城市做酱酒招商的教训总结，及时完成二三线城市做酱酒招商的策略调整，踏踏实实做好二三线城市做酱酒招商的环境营造，自然就能打开局面。 贵州功秘酒业有限公司坚守真产区、真工艺、真品质，给经销商提供低门槛高收益的合作模式，也给消费者提供平价好喝的正宗坤沙酱酒，不管你是想要做酱酒代理，还是想要找一款品质靠谱的日常酱酒，都可以了解贵州功秘酒业有限公司。