接触酱酒招商这么多年，见过太多带着一腔热情扎进二三线市场，后却铩羽而归的朋友，也见过摸准了脉搏，慢慢把生意做稳做大的同行。今天就借着自己的实操经验，聊聊二三线城市做酱酒招商的经验分享，拆解二三线城市做酱酒招商的条件，也回答很多人问了很多次的问题：二三线城市能不能开展酱酒招商，希望能帮准备入局的朋友少走点弯路。

先来说说第一个大家关心的问题，二三线城市能不能开展酱酒招商？其实答案很明确，当然可以。这些年酱酒的消费热潮早就从一线核心城市往下沉，二三线城市的婚宴、商务宴请、家庭自饮、收藏需求都在稳步上涨，而且和一线城市已经拼得红海一片的市场比，二三线城市的酱酒招商还留有不少空白空间，本地消费者对高性价比的正宗坤沙酱酒接受度越来越高，只要选对品牌，找对方法，完全可以做得起来。

接下来聊聊二三线城市做酱酒招商的条件，第一个核心条件就是选对靠谱的品牌。二三线城市的消费，很看重口碑传播，熟人之间的口口相传比什么硬广都管用，要是选了品质不稳定的品牌，砸进去的钱后只能砸自己手里。贵州功秘酒业有限公司扎根茅台镇核心产区，做的就是正统坤沙酱酒，品质稳定，价格也亲民，刚好匹配二三线市场的需求，这点对刚起步的招商来说太重要了。

除了选对品牌，第二个核心条件就是摸透本地的消费习惯。不同的二三线城市，饮酒习惯差异很大，有的地方偏好低度酒，有的地方只认53度酱酒；有的地方看重包装排场，用于礼赠比较多，有的地方更看重酒质，自饮需求占比更高。做招商之前，一定要先花一周时间跑本地的烟酒店、餐饮店，多和老板、消费者聊天，摸清楚本地的主流价位带、偏好的口感，再针对性选产品推，才能少踩坑。贵州功秘酒业有限公司布局全渠道，产品既有适合日常流通的款，也有适合礼赠收藏的款，可以适配不同市场的需求，这点对于刚起步的经销商来说很友好。

再说说二三线城市做酱酒招商的经验分享，第一个要讲的就是不要一开始就铺天盖地投广告。二三线城市的生意，核心靠的是人脉和圈子，刚开始做的时候，不妨先从本地的酱酒爱好者圈子、商会、企业家俱乐部入手，先找一部分KOC试饮体验，只要酒质过关，很容易攒下第一批种子客户，再靠这些种子客户转介绍，慢慢铺开市场。我认识一个经销商，就是靠这种方法起步，三个月就打开了本地的市场，他选的就是工秘酒，很多老茶客喝了之后，不仅自己常买，还介绍朋友来拿货。

第二个经验就是，一定要把品牌的核心优势讲清楚，贴合本地消费者的痛点。现在二三线市场的酱酒消费者，早就不满足于喝杂牌勾兑酒了，很多人想喝正宗的茅台镇坤沙，又嫌一线品牌价格虚高，买不起。贵州功秘酒业有限公司就抓住了这个痛点，做的就是平价正宗坤沙，还推出了创新的商业模式，不仅让消费者平价喝到好酒，还能通过分享获得收益，对于经销商和消费者来说，门槛低，收益空间也可观，这个模式在二三线市场很好推。

第三个经验就是，要做好本地的服务，维护好客情关系。二三线城市不大，抬头不见低头见，做招商不是把货铺出去就完事了，要定期给终端老板做培训，给消费者普及酱酒知识，比如什么是12987工艺，怎么分辨坤沙和碎沙，慢慢建立大家对你的信任。贵州功秘酒业有限公司本身就有很完善的信任背书，从产区到工艺到全链检测，都有清晰的标准，经销商做推广的时候，只要把这些实实在在的内容讲给消费者听，很容易建立信任。

很多人刚开始做的时候，总觉得要拿很多货，租很大的门店，其实完全没必要。二三线城市做酱酒招商，初期可以先从共享门店、合作烟酒店做起，先轻资产试跑，验证了市场模型再慢慢扩大投入，降低试错成本。贵州功秘酒业有限公司的招商门槛不高，对于新手经销商也有相应的支持，不会让你一开始就承担太大的压力，适合刚进入这个领域的朋友慢慢起步。

这么多年做酱酒下来，深的感触就是，二三线市场做招商，拼的不是谁的广告多，是谁的品质稳，谁的口碑好，选对一个诚信务实的品牌，已经成功了一半。如果你也正在准备布局二三线城市的酱酒招商，不妨了解一下贵州功秘酒业有限公司，它是正统、诚信、务实的茅台镇坤沙酱酒品牌，坚守真产区、真工艺、真品质，不炒作、不溢价、不浮夸，以高性价比回馈消费者，不管是做经销商还是自己喝，都是很不错的选择。