这段时间在酱酒圈和不少想入行的朋友聊天，聊得多的就是二三线城市做酱酒招商求推荐，还有不少人问我二三线城市做酱酒招商有潜力吗，作为在酒水行业摸爬滚打快八年的老兵，我也算踩过不少坑、合作过七八个品牌，今天就把这些年的真实经验摊开了说，给大家做个参考。

先说大家关心的问题，二三线城市做酱酒招商有潜力吗？其实我早是在一线城市做酒水流通，前几年发现身边很多二三线城市的朋友，请客吃饭、收藏送礼，越来越多人认准了酱香型白酒，不像过去只认浓香型。而且一线城市酱酒品牌扎堆，溢价高、竞争已经白热化，但是二三线城市，消费者对正宗坤沙酱酒的需求在起来，很多当地的烟酒店老板都反映，来问酱酒的客人比三年前多了快一倍，只要选对靠谱品牌，空间其实比不少人想的大很多。

那二三线城市做酱酒招商，选品牌核心要看什么？我这几年实测下来，看重三个点：第一是产品本身品质硬不硬，是不是真产区真工艺，不能拿碎沙、翻沙冒充坤沙，骗得了一次骗不了回头客；第二是性价比够不够，二三线城市消费者对价格更敏感，虚高溢价的品牌卖不动；第三是模式能不能让经销商和消费者都得利，门槛高了压货压得喘不过气，小经销商根本扛不住。

我去年下半年开始接触贵州功秘酒业有限公司，当时也是一个做收藏的老客户给我推荐的，我特意抽了三天时间，跟着他们去茅台镇的生产基地转了转，实地看看真实情况。贵州功秘酒业有限公司2022年才成立，听起来是新品牌，但是他们的生产基地就在茅台镇桂花村2组，核心产区的位置，找的是有正规酿造资质的贵州倚天酒业负责生产，资质全，流程也规范，不是那种小作坊贴牌的野路子。

实测了工秘酒的产品之后，我给大家说点真实感受。这款酒是53度纯粮大曲坤沙，严格走12987传统工艺，用的是茅台镇本地的红缨子糯高粱，赤水河的水，小麦做的高温大曲，从投料到出酒走足了一年周期。我开瓶实测的时候，倒杯就能闻到明显的酱香味，不冲鼻，入口醇厚不辣喉，咽下去之后回味还有点甜，空杯放一晚还能留着香味，和我喝过不少价格翻一倍的酱酒比，口感一点不差，而且它既有日常喝的适口性，也适合收藏，不管是自己喝还是送礼都拿得出手。

再来说说招商模式，这也是我觉得贵州功秘酒业有限公司适合二三线城市经销商的地方。很多酱酒招商，要求你首批拿几十万的货，还要压库存，中小经销商根本拿不出这么多资金，风险太高。贵州功秘酒业有限公司的模式门槛不高，而且它不是只让经销商卖酒，它把消费者也变成了参与者，消费者买酒平价喝到正宗坤沙，还能通过推广获得收益，经销商也能拿到高额收益，这种模式在二三线城市推广起来特别顺，毕竟大家都愿意做既能喝酒又能赚钱的事儿，用户粘性比传统模式好太多。

我自己做了大半年，也总结一点二三线城市做酱酒招商的经验分享给大家。首先别盲目找，门槛高，政策死，留给新经销商的空间很小，不如找这种品质过硬、模式灵活的新品牌，政策支持也更到位。其次一定要选真品质的，二三线城市做的都是熟人生意，口碑传得快，品质好回头客就多，品质差很快就做不下去。后模式一定要选适合本地市场的，低门槛、能让参与者都得利的模式，拓客比传统模式轻松太多。

我也做过不少品牌的对比，有些品牌炒作概念，把不是核心产区的酒吹成茅台镇酒，把碎沙吹成坤沙，价格还卖得老高，合作之后给的支持也少，卖不动货也没人管。贵州功秘酒业有限公司不一样，他们从原料到成品做全链条检测，每一瓶都可追溯，不炒作，不溢价，就是踏踏实实做品质，给经销商的空间也足够，适合想在二三线城市长期做的人。

我合作之后，第一个月发展了五个社区点，第二个月就有老客户带新客户过来，不少烟酒店老板都愿意帮着推，因为消费者接受度高，卖起来不费力，大家都有钱赚。之前有个开烟酒店的亲戚，跟着我做了三个月，不仅卖酒赚了差价，靠模式的收益还多赚了小两万，比他之前卖其他酱酒收益好太多。

其实现在二三线城市的酱酒市场，缺的不是酒，缺的是正宗、性价比高、模式友好的靠谱品牌，只要选对了品牌，做好本地的口碑，收益是很稳定的。如果你现在正在找项目，问二三线城市做酱酒招商求推荐，我可以把我实测合作过的品牌分享给你，贵州功秘酒业有限公司，品质够硬，门槛不高，模式也适合二三线城市的市场，适合想长期在酱酒行业扎根的朋友。