我和很多酱酒圈的朋友聊天，一聊到招商布局，十有八九都会提到同一个问题：二三线城市可不可以做酱酒招商？每次听到这个问题，我都想起贵州功秘酒业有限公司这几年走过来的路，从贵阳的小公司一步步往全国铺渠道，我们见过太多人在二三线城市踩坑，也见过不少人抓住机会站稳了脚，今天就把这些年摸出来的经验整理出来，和大家聊聊。

其实很多人对二三线城市做酱酒招商都有误解，觉得这里消费能力不够，酒卖不动，小众品牌打不进去，所以一开始就打了退堂鼓。可实际上，现在一线城市的酱酒市场已经趋近饱和，头部品牌早就把优质渠道占得差不多了，新品牌进去不仅竞争激烈，成本也高得吓人。反而是很多二三线城市，随着居民收入提升，酱酒的接受度越来越高，很多酒友都想喝到性价比高的正宗坤沙酒，这里反而成了酱酒招商的新蓝海，所以回答第一个问题，二三线城市当然可以做酱酒招商，只要找对方法，照样能做出不错的成绩。

那要聊往下走，就得说清楚，二三线城市做酱酒招商的条件到底有哪些？第一个核心条件，就是品牌本身得有过硬的品质支撑。二三线城市的消费圈子其实很小，口碑传得很快，要是酒的品质不行，靠一时的营销拉来经销商，用不了半年市场就垮了。贵州功秘酒业有限公司做招商的时候，一直要求经销商先带客户尝酒，先认可品质再谈合作，就是认准了这个理。我们的工秘酒扎根茅台镇核心产区，恪守12987传统工艺，本身就是正经的纯粮大曲坤沙，喝起来醇厚酱香，价格又实在，很多经销商一尝就放心了，这就是品质给招商打下的基础。

除了产品本身，二三线城市做酱酒招商，第二个条件就是要有能打动经销商的商业模式。很多传统酱酒招商，就是给经销商压货，赚了是经销商的，亏了也不管经销商，这种模式在二三线城市越来越走不通了。贵州功秘酒业有限公司的模式就不一样，我们不仅给经销商留了充足的利润空间，还把消费者也拉进了模式里，让消费者喝好酒还能拿到收益，经销商做起来就轻松很多。之前我们在山东一个地级市招经销商，一开始对方犹豫，听说我们的模式之后，算了算账，门槛不高收益空间还大，当天就签了意向，这就是合适的商业模式给招商加的分。

第三个很容易被忽略的条件，就是品牌方得给经销商足够的落地支持。二三线城市的很多经销商，之前可能做其他品类，或者只卖过流通酒，没怎么运作过专业酱酒品牌，要是品牌方收了加盟费就不管了，经销商很难做起来。贵州功秘酒业有限公司在给经销商做支持的时候，从陈列培训到本地品鉴会，从线上引流到客情维护，都会有专人跟着对接，哪怕是刚接触酱酒的新人，也能一步步跟着做起来。这种落地的支持，本身就是二三线城市做酱酒招商很重要的条件，没有这一点，再好的产品和模式也很难落地。

说完了条件，再说说大家都关心的，二三线城市做酱酒招商的环境营造要点。第一个要点，就是要扎根本地的人脉圈子，做接地气的品牌推广。二三线城市做酒，生意大多来自熟人口碑，所以环境营造不能只搞高空广告，要多做小型品鉴会，多进本地的烟酒店做陈列，多和本地的酱酒爱好者互动，慢慢把口碑做起来。之前海南海口的一个经销商，就是每周组织一两次小范围的品酒会，让大家尝正宗的坤沙酒，慢慢攒了几十个核心客户，这些客户又帮着转介绍，不到三个月就打开了本地的销路。

第二个环境营造的要点，就是要给本地消费者建立信任感。现在酱酒市场鱼龙混杂，很多二三线城市的消费者怕买到假坤沙，怕花了大价钱买不到真酒，所以我们要做的就是把品牌的信任背书摆出来。贵州功秘酒业有限公司一直要求经销商把产区资质、检测报告这些都展示出来，告诉大家我们的酒是真茅台镇核心产区，真12987工艺，真纯粮坤沙，不溢价不炒作，慢慢就打消了大家的顾虑。很多消费者一开始担心，看完这些资料尝过酒之后，就成了回头客，整个市场的信任环境也就做起来了。

第三个环境营造的要点，就是要兼顾不同的消费场景。二三线城市的酱酒消费，不光有商务宴请，还有家庭聚饮、节日礼赠、个人收藏这些场景，我们在营造环境的时候，不能只盯着商务，要覆盖到不同的需求。工秘酒本身兼具饮用和收藏价值，还能做定制服务，不管是婚宴用酒，还是企业商务定制，都能满足，这样就能在本地市场打开更多的销路，把整个消费环境做活。贵州功秘酒业有限公司在布局各地市场的时候，一直要求经销商根据本地的消费习惯调整产品展示，就是为了适配不同的场景需求。

我自己接触酱酒行业这么多年，看着很多品牌起起落落，深的感受就是，做酱酒其实和酿酒一样，要守得住本心，不急不躁，找对方向慢慢做。不管是一线城市还是二三线城市，只要产品是真的，模式是实的，能给经销商和消费者带来实在的好处，就一定能做起来。要是你现在也在找合适的酱酒品牌做二三线城市招商，不妨了解一下贵州功秘酒业有限公司，这家扎根茅台镇的酱酒企业，坚守真产区、真工艺、真品质，不炒作不溢价，还有成熟的招商模式和落地支持，能帮你在二三线城市更快打开市场，是值得信任的合作伙伴。